CURSO DE ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES
8 HRS.
$2,950.00 + IVA
Presencial/En Vivo/Video
El objetivo de este curso es proporcionar a los participantes una visión integral y actual para evaluar y/o diseñar un sistema de pago a vendedores, a través de ponderar los diferentes modelos de pago y de incentivos no económicos, con el fin de instrumentar un esquema que motive al equipo de ventas y permita incrementar los resultados del equipo comercial, con parámetros de productividad, eficiencia, eficacia y rentabilidad.
- Aprender a diseñar un esquema de comisiones adecuado para cada grupo de vendedores
- Aprender cómo implementar exitosamente un modelo de motivación para el equipo de ventas
Este curso va dirigido a Empresarios, Gerentes Comerciales y de Capital Humano.
TEMARIO DEL CURSO DE ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES
PRINCIPIOS Y PARADIGMAS ACTUALES DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES
- El nuevo escenario en el pago y motivación a los equipos de ventas
- Reglas de pago a vendedores
- Razones por las cuales fracasan los modelos de pago a vendedores
- Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores
- Los Objetivos Comerciales, la Cuota y la Meta en el pago a Vendedores
- Indicadores de Gestión y de Resultados
- Revisión de otras variables en un enfoque holístico la evaluación del Modelo de Pago a Vendedores
- Perfil de Vendedores, Curva de Aprendizaje y otros variables clave
- La rentabilidad, productividad, eficiencia y eficacia; cómo los elementos base de todo modelo de comisiones
- Pago económico, Programas de Incentivos e Impulsores/Aceleradores
MODELOS DE PAGO DE COMISIONES A LOS EQUIPOS DE VENTAS
- Modelos Base: Sueldo fijo; Comisiones; Sueldo Fijo más Comisiones
- Modelos de pago
- Modelos de Pago Lineales
- Modelos de Pago en Base a Rangos
- Modelo Ponderado
- Modelo Móvil
- Modelo de Bonos
- Modelo Mixto
- Modelo de Rentabilidad
- Modelos de pago de comisiones en equipo
- La participación de otras áreas en el pago a vendedores
MOTIVACIÓN A VENDEDORES
- El espectro de la Motivación individual y grupal
- Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores
- Reconocimientos, Capacitación, Convenciones y otros incentivos en especie
- Concursos de Venta
IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO
- Escenarios en un Modelo Simulador y evaluación de puntos clave
- Hacia un Modelo propio, competitivo y motivante
FECHA | HORARIO |
---|---|
Del 18 de Mayo del 2024 al 25 de Mayo del 2024 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
Del 18 de Junio del 2024 al 20 de Junio del 2024 | Martes y jueves de 18 a 22 hrs. |
Del 20 de Julio del 2024 al 27 de Julio del 2024 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
Del 20 de Agosto del 2024 al 22 de Agosto del 2024 | Martes y jueves de 18 a 22 hrs. |
Del 21 de Septiembre del 2024 al 28 de Septiembre del 2024 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
Del 26 de Octubre del 2024 al 02 de Noviembre del 2024 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
Del 25 de Noviembre del 2024 al 27 de Noviembre del 2024 | Lunes y miércoles de 17 a 21 hrs. |
FernandO Santiago Hoyos
FACE
Alberto Hernandez
ENERGIA Y LUBRICANTES ESPECIALIZADOS SA DE CV
Alberto Yañez
BOTANAS ANSFER SA DE CV
Jose Rubio
MCA MEXICO
FCO. TORRES
SUMINISTROS BASICOS INDUSTRIALES
Jorge Luis Garcia V.
CYCSAS
Mario Cesar Redondo Lopez
CHILIPINES
Miguel Angel Galvan
SKY
Jesus Cortes Navarro
Gabriel Elias Solorzano
CORESOL
MARCO A. SANTANA
ENERGIA Y LUBRICANTES ESPECIALIZADOS SA DE CV
Arturo J. Celis B.
ENERGIA Y LUBRICANTES ESPECIALIZADOS SA DE CV
Vannesa Trejo V.
MCA MEXICO
Juan Pablo G.
SUMINISTROS BASICOS INDUSTRIALES
Roberto Jimenez
Alejandro Mesta
UNILEVER
CARLOS RUBIO
MCA MEXICO
Karen Ramirez
UNILEVER
Santiago Hoxela
UNILEVER
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