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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

MARKETING Y VENTAS
DURACIÓN

8 HRS.

INVERSIÓN

$2,950.00 + IVA

MODALIDAD

Presencial/En Vivo/Video

DESCARGA

CALIFICACIÓN
4.31/5 - 78 Opiniones

OBJETIVO

El objetivo de este curso de Habilidades de Ventas es:

  • Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales
  • Eliminar toda comunicación negativa, trillada y sin valor 
  • Lograr seguridad en los participantes a través de prácticas de role playing, practicando la negociación y cerrando negociaciones en forma persuasiva y efectiva

BENEFICIOS

  • Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
  • Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing

DIRIGIDO A

Este curso va dirigido a Ejecutivos de Ventas y Asesores de Venta que quieran aprender las 5 habilidades clave para lograr sus objetivos.

TEMARIO DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

 

  1. HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA 

    • Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
    • Comunicación Asertiva en las ventas
    • La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
    • La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita 
  2. HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO 

    • Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
    • Técnicas de Argumentación de Alto impacto
    • Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
    • La Tanbilización y la Personalización 
  3. HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR 

    • Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
    • Técnica de Personalización, su alcance e importancia
    • Cotizaciones con valores agregados
    • Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas 
  4. HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES   

    • Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja  
    • Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
      • Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
    • Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral 
  5. HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO 

    • ¿Cuál es el momento para cerrar?
    • El cierre persuasivo por opciones
    • Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
    • Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
    • Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre 
  6. SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING

FECHAHORARIO
Del 19 de Marzo del 2024
al 21 de Marzo del 2024
Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 20 de Abril del 2024
al 27 de Abril del 2024
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 18 de Mayo del 2024
al 25 de Agosto del 2024
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 17 de Junio del 2024
al 19 de Junio del 2024
Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 13 de Julio del 2024
al 20 de Julio del 2024
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 12 de Agosto del 2024
al 14 de Agosto del 2024
Lunes y miércoles de 9 a 13 hrs.
Del 07 de Septiembre del 2024
al 14 de Septiembre del 2024
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 05 de Octubre del 2024
al 12 de Octubre del 2024
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 05 de Noviembre del 2024
al 07 de Noviembre del 2024
Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 07 de Diciembre del 2024
al 14 de Diciembre del 2024
Sábado de 9 a 13 hrs.
OPINIONES DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

Todo excelente


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

Excelente curso, me voy muy satisfecho


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

Me gusta que IMECAF Tenga personal tan preparado, son una empresa seria. Definitivamente fue lo que esperava cumpio con mis expectativas y me gustaria conocer mas asesores y más cursos


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

Excelente curso, me aperturo a mejorar mi manera de negociar, objetar, y cerrar ventas


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

Todo bien me gusto mucho fue de mucha Ayuda


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

El curso me parecio completo, dinámico y con la información adecuada, la expositora Edith domina perfectamente los contenidos y esta atenta a cualquier duda. Adquirí técnicas y herramientas importantes.


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO




EMPACADORA KIPI, S.A. DE C.V








HACIENDA DE SAN NICOLáS TOLENTINO

Me gusto mucho el curso fue muy dinamico y muy entendible toda la información


HACIENDA DE SAN NICOLáS TOLENTINO

Muy buen urso, excelente profesor.


AUDIOFOAM ACOUSTICS

Es un Curso muy bueno, me sorprendio ya que no esperaba que fuera tan excelente y cubriera varios temas



El curso es muy didactico, el docente te lleva a romper limites, un curso totalmente recomendable sin duda ayudara a nuestra compañía


AFF INDUSTRIAL

me gusto demasiado ya que desperto mi interes por las ventas, ya uqe mi excusa era que no me gustaba vender puedo asegurar que mi idea cambio, al tomar el curso gracias


KEUNO TEXTIL SA

Muy bien la explicacion los temas muy dinamicos y explicados


KEUNO TEXTIL SA

Fue muy esencial el curso ofrece las mejores armas en poco tiempo asegurando la aplicación de tecnicas no solo laboralmente si no en la vida cotidiana


KEUNO TEXTIL SA

Excelente curso muy puntual


PENTACOM

Aprendi demasiadas cosas muy importantes y Edith es muy buena instructora


AVANSER

con las tecnicas aprendidas en este curso he podido cerrar ventas y traer mas utilidades a la empresa donde trabajo


LAMBDA CIENTIFICA

UN CURSO QUE TE AYUDA A PONER EN PRACTICA LAS BASES NECESARIAS PARA REALIZAR UNA VENTA. SUGERENCIAS Y APOYO EN ETAPAS DE LA VENTA CORRECTAMENTE ESTRUCTUTRADO


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Publicado en MARKETING Y VENTAS | Etiquetado como: habilidades, ventas, curso, cursos