Nombre del Curso

HABILIDADES DE VENTAS

  Temario en PDF del curso de HABILIDADES DE VENTAS
Objetivo
El objetivo de este curso de Habilidades de Ventas es:
  • Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales
  • Eliminar toda comunicación negativa, trillada y sin valor 
  • Lograr seguridad en los participantes a través de prácticas de role playing, practicando la negociación y cerrando negociaciones en forma persuasiva y efectiva
Beneficios
  • Impartido por Fernando Velasco Pino, líder en capacitación de ventas a nivel nacional
  • Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
  • Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing
Dirigido A

Este curso va dirigido a Ejecutivos de Ventas y Asesores de Venta que quieran aprender las 5 habilidades clave para lograr sus objetivos.

Temario

TEMARIO DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

 

  1. HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA
     

    • Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
    • Comunicación Asertiva en las ventas
    • La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
    • La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita
       
  2. HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO
     

    • Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
    • Técnicas de Argumentación de Alto impacto
    • Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
    • La Tanbilización y la Personalización
       
  3. HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR
     

    • Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
    • Técnica de Personalización, su alcance e importancia
    • Cotizaciones con valores agregados
    • Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas
       
  4. HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES  
     

    • Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja  
    • Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
      • Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
    • Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral
       
  5. HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO
     

    • ¿Cuál es el momento para cerrar?
    • El cierre persuasivo por opciones
    • Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
    • Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
    • Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre
       
  6. SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING

Fechas
México, D.F.

Del 14-Febrero-2017 Al 02-Marzo-2017, Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 25-Marzo-2017 Al 08-Abril-2017, Sábados de 8 a 14 hrs.


Querétaro, Qro.

No definidas aún
Duración:
16 HRS.
Inversión:
$5,600.00 M.N. + IVA
Modalidad:
Presencial
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