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CURSO DE VENTAS

  Temario en PDF del curso de VENTAS
Objetivo

El objetivo de este curso de Ventas es que el participante comprenda el comportamiento del consumidor para que con las técnicas y herramientas de ventas bien aplicadas logre resultados en corto y mediano plazo. Este curso tiene un enfoque de conocimiento del cliente en el desarrollo de las ventas.

Beneficios

Los beneficios de tomar este curso de ventas son:

  • Adquirir los conocimientos para desarrollar un plan de negocio
  • Conocer el comportamiento del consumidor
  • Adquirir las habilidades necsarias para poder vender y negociar exitosamente 
Dirigido A

Este curso de ventas va dirigido a vendedores, profesionistas, empresarios y en general cualquier persona que deseé aprender cómo vender, basándose en un mayor conocimiento de los clientes y el cómo negociar con ellos, lo que repercutirá en un incremento de sus ventas y, por consiguiente, de sus ingresos.

Temario

TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS
 

  1. Plan de negocio e introducción al Marketing
     

    1. Elaboración de un plan de negocio

    2. Historia del giro

    3. Modelo de negocio

      • Definición del modelo de negocio
      • Productos – Servicios
    4. Organización

      • Filosofía organizacional
        • Objetivo
        • Misión, visión, valores
        • Estructura Organizacional
          • Organigrama
          • Descripciones de puesto
    5. Equipo

    6. Instalaciones

    7. Normatividad

    8. Marketing

      • Estudio de mercado
        • Oferta
          • Conocimiento de la competencia
          • Oportunidades en función del ambiente
          • Mercado globales de consumo
        • Conocimiento del producto
        • Estrategia de marketing en la segmentación el posicionamiento
        • Canales de distribución (diferentes tipos de ventas)
          • Detallista, mayorista y su planeación estratégica
        • Publicidad y promoción de ventas
        • Precios
        • Objetivos y políticas de precios
        • Establecimiento de precios
        • Planes innovadores del marketing
        • Demanda
           
  2. Comportamiento del consumidor
     

    1. Conducta del mercado del consumidor

    2. Clientes institucionales y empresariales y su comportamiento de compra

    3. Comprensión del comportamiento del consumidor

    4. Información acerca del comportamiento del consumidor

    5. Motivación, habilidad y oportunidad

    6. Exposición, atención y percepción

    7. Conocimiento y comprensión

    8. Actitudes con base en un esfuerzo alto

    9. Actitudes con base en un esfuerzo bajo

    10. Proceso de toma de decisiones

    11. Psicografía: Valores, personalidad y estilos de vida

    12. Influencias sociales sobre el comportamiento del consumidor

    13. Ética y responsabilidad social del comportamiento del consumidor
       

  3. Ventas y negociación
     

    1. Las ventas y su evolución

    2. El vendedor elemento clave en la empresa

    3. Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas

    4. Información como base de la actividad de ventas

    5. Autoconfianza en la venta profesional

    6. Organización

    7. Conocimiento del prospecto

    8. Proceso de ventas

    9. Herramientas de ventas

    10. Administración de ventas

    11. Construcción de relaciones comerciales

    12. Sistematización de las ventas

      • CRM
      • Bases de datos
Fechas
México, D.F.

Del 12-Diciembre-2016 Al 16-Diciembre-2016, Lunes a viernes de 18 a 21 hrs.
Del 13-Febrero-2017 Al 17-Febrero-2017, Lunes a viernes de 18 a 21 hrs.
Del 18-Marzo-2017 Al 25-Marzo-2017, Sábados de 8 a 14:30 hrs.


Querétaro, Qro.

No definidas aún
Duración:
15 HRS.
Inversión:
$3,850.00 M.N. + IVA
Modalidad:
Presencial
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