Nombre del Curso

ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

  Temario en PDF del curso de ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES
Objetivo

El objetivo de este curso es proporcionar a los participantes una visión integral y actual para evaluar y/o diseñar un sistema de pago a vendedores, a través de ponderar los diferentes modelos de pago y de incentivos no económicos, con el fin de instrumentar un esquema que motive al equipo de ventas y permita incrementar los resultados del equipo comercial, con parámetros de productividad, eficiencia, eficacia y rentabilidad.

Beneficios
Los beneficios de este curso son:
  • Impartido por Fernando Velasco Pino, el líder en capacitación de ventas a nivel nacional.
  • Aprender a diseñar un esquema de comisiones adecuado para cada grupo de vendedores
  • Aprender cómo implementar exitosamente un modelo de motivación para el equipo de ventas
Dirigido A

Este curso va dirigido a Empresarios, Gerentes Comerciales y de Capital Humano.

Temario

TEMARIO DEL CURSO DE ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

 

  1. PRINCIPIOS Y PARADIGMAS ACTUALES DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES
     

    • El nuevo escenario en el pago y motivación a los equipos de ventas
    • Reglas de pago a vendedores
    • Razones por las cuales fracasan los modelos de pago a vendedores
    • Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores
    • Los Objetivos Comerciales, la Cuota y la Meta en el pago a Vendedores
    • Indicadores de Gestión y de Resultados
    • Revisión de otras variables en un enfoque holístico la evaluación del Modelo de Pago a Vendedores
    • Perfil de Vendedores, Curva de Aprendizaje y otros variables clave
    • La rentabilidad, productividad, eficiencia y eficacia; cómo los elementos base de todo modelo de comisiones
    • Pago económico, Programas de Incentivos e Impulsores/Aceleradores
       
  2. MODELOS DE PAGO DE COMISIONES A LOS EQUIPOS DE VENTAS
     

    • Modelos Base: Sueldo fijo; Comisiones; Sueldo Fijo más Comisiones
    • Modelos de pago

      • Modelos de Pago Lineales
      • Modelos de Pago en Base a Rangos
      • Modelo Ponderado
      • Modelo Móvil
      • Modelo de Bonos
      • Modelo Mixto
      • Modelo de Rentabilidad
      • Modelos de pago de comisiones en equipo
         
    • La participación de otras áreas en el pago a vendedores
       
  3. MOTIVACIÓN A VENDEDORES
     

    • El espectro de la Motivación individual y grupal
    • Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores
    • Reconocimientos, Capacitación, Convenciones y otros incentivos en especie
    • Concursos de Venta
       
  4. IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO
     

    • Escenarios en un Modelo Simulador y evaluación de puntos clave
    • Hacia un Modelo propio, competitivo y motivante 
Fechas
México, D.F.

Del 13-Diciembre-2016 Al 15-Diciembre-2016, Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 23-Enero-2017 Al 25-Enero-2017, Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 20-Febrero-2017 Al 22-Febrero-2017, Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 28-Marzo-2017 Al 30-Marzo-2017, Martes y jueves de 18 a 22 hrs.


Querétaro, Qro.

No definidas aún
Duración:
8 HRS.
Inversión:
$3,500.00 M.N. + IVA
Modalidad:
Presencial
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