Curso de Ventas
15 HRS.
$ 5,350.00 + IVA
Presencial/En Vivo/Video
El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante practique las técnicas de ventas más efectivas en ambientes competitivos, mejorando sus resultados en ventas, a través de una correcta y completa asesoría, logrando acortar el tiempo que le toma cerrar una venta.
Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:
- Identificar su estilo favorito para vender
- Identificar las competencias de un vendedor estrella
- Desarrollar competencias de un vendedor estrella con técnica
- Aprender técnicas para vender, sin que parezca que está vendiendo
- Aprender técnicas de comunicación para adecuar el mensaje de ventas de acuerdo a la personalidad y motivaciones del cliente
- Practicar técnicas de comunicación efectiva como escucha activa y empatía para crear una conexión emocional con el cliente
- Poder articular argumentaciones y presentaciones de ventas en 30 segundos
- Practicar técnicas para manejar objeciones con técnicas de PNL
Este Curso de Ventas va dirigido a cualquier persona cuyo trabajo sea en forma preponderante en el campo de ventas de manera presencial, telefónica o por medio de plataformas digitales, ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo y ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.
TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS
El modelo de Venta Consultiva
- ¿Qué significa vender consultivamente?
- Vender vs. Asesorar
- Condiciones para aplicar la venta consultiva
- La formulación de preguntas de indagación
Saber articular una argumentación con diferenciadores
- Premisa de la venta con enfoque de oferta de valor
- Ventaja competitiva
- Oferta de valor
The Challenger Sale
- Tu estilo de vendedor:
- Estilo Retador
- Competencias de un vendedor de alto desempeño
- Instruir
- Adecuar
- Controlar
Técnica de ventas para asesorar vs. vender
- Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
- Ingredientes de la técnica
- Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
La prospección
- La prospección
- Técnicas de prospección
- Investigación y preparación previa
- El embudo de ventas
La llamada telefónica
- Saludo y presentación
- Cápsula de elevador clásica
- Objetivo y motivo de la llamada telefónica
- Cómo concertar una cita
- Cómo pasar el filtro de la recepcionista o asistente
La argumentación con oferta de valor
- Los diferenciadores
- Capsula de elevador con propuesta de valor
- Uso de lenguaje persuasivo
- Preguntas de dolor
Manejo efectivo de las objeciones
- ¿Qué es una objeción?
- Tipología de las objeciones
- Técnica para el manejo de objeciones
- Manejo de las primeras objeciones
- Manejo de objeciones con oferta de valor
Las técnicas de cierre
- Prerrequisito para cerrar
- Posturas del vendedor ante el cierre
- Técnicas de cierre
- El servicio con valor agregado y el cierre
| FECHA | HORARIO |
|---|---|
| Del 11 de Mayo del 2024 al 18 de Mayo del 2024 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 08 de Junio del 2024 al 15 de Junio del 2024 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 09 de Julio del 2024 al 11 de Julio del 2024 | Martes a jueves de 17 a 22 hrs. |
| Del 10 de Agosto del 2024 al 17 de Agosto del 2024 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 09 de Septiembre del 2024 al 12 de Septiembre del 2024 | Lunes a jueves de 18 a 22 hrs. |
| Del 12 de Octubre del 2024 al 19 de Octubre del 2024 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 09 de Noviembre del 2024 al 16 de Noviembre del 2024 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 09 de Diciembre del 2024 al 12 de Diciembre del 2024 | Lunes a jueves de 18 a 22 hrs. |
Juan A. Torres
GIPSSA
Ivonne Carolina Frias
KINECTICKS GEA
Karla Sonlus
OLEA CONTROLS MEXICO
Omar Jimenez
NOVYTEK
Alejandro Roldan
AV PRESTIQE
Olimpia Colchado
VM INTEGRACION DIGITAL, SA DE CV
ESTEBAN FLORES
NOUDTECH
Alvaro Valero
Daniel Dueñas
PRESTIGE
Lener D. Nuñez Luna
QUALITAS
Julian Ramon Gutierrez Nuñez
QUALITAS
Mauro Alonso Galberto Gonzalez
QUALITAS
Felipe de Jesus Sanchez
QUALITAS
Luis Peña Jaquez
QUALITAS
Ana Aglaee Ramirez Prieto
QUALITAS
Maria Soledad Sanchez
QUALITAS
Laura Karen Velazquez Hdez.
QUALITAS
Tania M. Valenzuela Avallos
QUALITAS
Michele B.
QUALITAS
Perla Yazmin Bamboa A.
QUALITAS
A continuación podrá visualizar un video que le ayudará a responder la pregunta ¿porqué debo de tomar el Curso de Ventas
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